相信很多做真石漆攪拌機(jī)銷售的朋友，都遇見過這樣的客戶：客戶由于本身的原因與一些考量一心想要碳鋼材質(zhì)的，因?yàn)檎媸釘嚢铏C(jī)屬于專用型設(shè)備，是專門針對一些腐蝕性較強(qiáng)的物料制作的設(shè)備，因此它使用的材質(zhì)通常都是以不銹鋼201-304為主的抗腐蝕性較好的鋼材做為機(jī)體，而真石漆同樣具有腐蝕性物質(zhì)成分，使用容易生銹的碳鋼材質(zhì)極容易導(dǎo)致生產(chǎn)出殘次品。當(dāng)我們與客戶介紹后，客戶都都會了解，其實(shí)這樣的情況是經(jīng)常發(fā)生的事情，在長期與此類客戶接觸后，會發(fā)現(xiàn)客戶可能是由于對鋼材的不熟悉導(dǎo)致的，認(rèn)為碳鋼也是不容易生銹的不銹鋼的一種，而碳鋼的價(jià)格與不銹鋼是天差地別的，因此客戶肯定會選擇價(jià)格相對低一些的。

所以當(dāng)接觸到這些客戶時(shí)，應(yīng)該耐心的為客戶解釋，以免客戶在不知情的情況下，購買了不合適的設(shè)備，而導(dǎo)致客戶的損失。

其實(shí)有時(shí)候客戶可能以為我們在刻意推銷什么，并不是這樣的，對待客戶就要真心實(shí)意，客戶至上，這樣生意才會越做越大，路才會越走越寬。